Ngày nay các chương trình affilate (tiếp thị liên kết) ngày càng trở nên phổ biến vì mang lại nguồn thu nhập thụ động vừa giúp nhãn hàng mở rộng phạm vi tiếp cận mà không cần bỏ nhiều chi phí marketing. Dropshipping Shopee là một trong những hình thức đó.
Dropship Shopee là gì?
Dropshipping hay Dropship là hình thức bán hàng mà không cần sở hữu hàng hóa, kho bãi, không cần lo lắng về các khâu vận chuyển.
- Bạn chỉ cần tìm một nhà cung cấp sản phẩm có chương trình tiếp thị liên kết này, sau đó bằng các cách marketing khác nhau để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Khi có đơn hàng phía cung cấp sẽ là người đóng hàng, giao đơn tới tay khách hàng của bạn.
- Bạn có thể theo dõi đơn hàng, chăm sóc khách hàng tới khi họ nhận hàng và upsell lại đơn hàng, để biết chính xác đơn hàng đã thành công chưa.
- Khi đơn hàng giao thành công, nhà cung cấp sẽ nhận tiền, lợi nhuận bạn nhận được là phần chiết khấu nhà cung cấp thỏa thuận với bạn (nếu là sản phẩm niêm yết giá); hoặc chênh lệch giá của nhà cung cấp dành cho bạn với giá bạn bán tới tay khách hàng.
Cách bán hàng trên Shopee không cần vốn với Dropshipping
Để bắt đầu bán hàng trên Shopee với hình thức Dropshipping đầu tiên bạn cần tìm kiếm được nguồn hàng, đơn vị cung cấp hàng phù hợp với tiêu chí, thế mạnh của bản thân và có chương trình Afillate này.Quy trình dropshipping Shopee và hướng dẫn chi tiết:
Tìm sản phẩm, tìm hiểu thị trường
Bạn cần phải xác định, tìm được nguồn hàng, thị trường ngách mà bạn muốn bán. Bạn có thể chọn mặt hàng là nhu cầu thiết yếu, lâu dài hoặc các mặt hàng đang trend. Nhưng dù là loại nào hãy chọn mặt hàng bạn hiểu rõ để bán.
Bạn có thể vào trang Shopee tìm kiếm sản phẩm dự định bán. Ví dụ: muốn bán giày và ở Hồ Chí Minh thì mình tìm từ khóa “giày” và lọc các shop ở Hồ Chí Minh. Bạn sẽ có được thông tin sản phẩm, giá và đánh giá được thị trường và các sản phẩm trên thị trường so với sản phẩm của mình.
Tìm nhà cung cấp Dropshipping
Quan trọng nhất là bạn vẫn phải tìm được nhà cung cấp để hợp tác. Bạn cần lưu ý một số điều sau khi chọn đơn vị, nhãn hàng hợp tác.- Bên cung cấp có đại diện bán hàng để giao dịch.
- Cung cấp hàng hóa đạt chuẩn chất lượng.
- Thông nhất quyền lợi, nghĩa vụ, hoa hồng, các hình thức bán hàng, nhận tiền, hợp đồng hai bên.
- Ưu tiên lựa chọn các đơn vị vận chuyển giao từ 2 đến 3 ngày hoặc có giao hỏa tốc trong vòng 24 tiếng.
Tạo tài khoản bán hàng trên Shopee
Có sản phẩm, có nhà cung cấp rồi, điều tiếp theo là bạn cần có một gian hàng Shopee để bán hàng. (Chi tiết: Các bước đăng ký mở gian hàng trên Shopee).Bao gồm các bước:
- Đăng ký tài khoản Shopee/ đăng ký trở thành Nhà bán hàng
- Đặt tên shop, ảnh đại diện, ảnh bìa, mô tả shop, điều chỉnh thông tin của shop.
- Chọn các hình thức thanh toán
- Đăng sản phẩm lên, thêm hình ảnh, sơ lược
- Chọn đơn vị giao hàng sẽ liên kết
Đăng bán sản phẩm trên Shopee và bắt đầu bán hàng
Sau khi có shop, bạn bắt đầy đăng sản phẩm và khởi động chương trình bán hàng của mình. Nếu bạn còn chưa biết cách đăng sản phẩm thì có thể đọc thêm Cách đăng sản phẩm trên Shopee cho nhà bán hàng mới
Một số lưu ý khi bán hàng không cần vốn với DropShipping Shopee:
Dù việc vận chuyển là của đơn vị cung cấp, nhưng khách hàng là người trả phí nên nếu có chương trình miễn phí giao hàng hay “giành” các voucher giảm giá cũng sẽ thu hút người mua hàng hơn.
Để sản phẩm dễ dàng lên Top và tiếp cận được khách hàng bạn nên tối ưu chuẩn SEO cho shop. (Đây là: 5 bước tạo 1 shop chuẩn SEO trên Shopee).
Để tăng khả năng cạnh tranh với các shop khác, bạn cũng cần đầu tư trang trí gian hàng Shopee sao cho bắt mắt, thu hút.
Ngoài ra, bạn có thể tạo ra các chương trình marketing, liên kết bên ngoài Shopee để thu hút khách hàng tiềm năng.
>>> Tham khảo: Thiết kế gian hàng Shopee trọn gói từ A đến Z
Ưu nhược điểm của Dropshipping Shopee
Hình thức bán hàng không cần vốn này giúp những người không có nhiều vốn, muốn bán hàng có thể thể có thêm nguồn thu nhập và ít phải chịu rủi ro. Tuy nhiên, việc gì cũng có hai mặt, hình thức bán hàng Dropshipping Shopee cũng có những ưu, nhược điểm nhất định.Ưu điểm của làm Dropshipping Shopee
- Shopee có lượng truy cập lớn, vì vậy, bạn có nhiều cơ hội để tiếp cận khách hàng tiềm năng khi làm Dropshipping với Shopee.
- Dễ thực hiện bởi quy trình làm dropshipping khá đơn giản và dễ dàng. Bạn chỉ cần tạo shop bán hàng và gửi mã đơn hàng về cho bên nhà cung cấp để họ vận chuyển cho khách.
- Shopee dễ vận hàng, không yêu cầu giấy tờ quá nghiêm ngặt nên bạn có thể dễ dàng mở được nhiều shopee và quản lý đơn hàng, sản phẩm đơn giản hơn.
Nhược điểm của Dropshipping Shopee
- Nếu tạo shop bán hàng trung gian trên Shopee, bạn sẽ được tính như một nhà bán hàng, và bạn sẽ phải chịu chiết khấu 2.2% với mỗi đơn hàng thành công. Ngoài ra, với tư cách là nhà bán hàng bạn có thể bị truy thu thuế bán hàng trên Shopee nếu có doanh thu cao. (Đọc thêm: Bán hàng trên Shopee có phải nộp thuế không?)
- Tính cạnh tranh cao, bởi cũng sẽ có nhiều người làm Dropshipping nhưng bạn và Shopee cho phép mở nhiều shop cũng dẫn đến sự cạnh tranh về nhiều mặt. Bạn cũng có thể gặp tình trạng bị hủy đơn, hoàn đơn, đơn ảo của đối thru chơi xấu,... Tùy theo phí ship, lượng đơn hàng bị hủy và thỏa thuận với nhà cung cấp, bạn có thể bị trừ mức phí ship nào đó trên mỗi đơn hoàn về.
- Dễ gặp rắc rối với chính sách của Shopee, như quy định về thời gian giao hàng. Nếu giao hàng không đúng, giao trễ shop bạn có thể bị đánh giá xấu, sao quả tạ,....
- Ảnh hưởng uy tín cá nhân, bởi những rắc rối trên bạn có thể bị mất uy tín với khác, bị Shopee phạt,...
Tổng kết
Drop Shipping cũng tương tự như những hình thức kinh doanh khác, có những ưu, nhược điểm nhất định. Nhưng điều quan trọng là cách bạn làm, cách bạn trao đi giá trị, cách tạo sự uy tín để giữ khách hàng. Chúc các bạn thành công và có được thu nhập tốt từ cách làm Drop Shipping Shopee.